家を建てようとするあなたが知っておかなければならないことがあります。それは住宅会社も２種類あるということです。
1)住宅屋
俗に、家づくりを商売と考えている業者。売るのを目的としている業者のことです。
大手ハウスメーカー、ＦＣグループ、特殊工法グループ、ローコストグループなどの会社がこれに当たるのかもしれません。
元営業マンや事務系で勤務していた人が経営者の会社
物品販売業をしていた人(会社)が住宅産業に乗り出してきた会社
モデルハウス、営業マンを多用し売上げ重視の会社
などが含まれるかもしれません。
2)技術者
大工をしながら棟梁になり、請負を始めた人が経営者の会社がこれに当たるでしょう。
住宅会社の種類により経営コンセプトも違ってくる。適正価格も当然違ってきます。
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１．適正価格とは
・あなたも適正な価格で家を建てたいと思っているはずです。ところが請負契約において建設費が適正であると言う保証はどこにもないのです。
請負業者が｢このシステムキッチンは100万円です｣と言えば、100万円で売っても構わない？
仕入れ値が60万円でも、100万円で売って構わないのです。
仕入れ値に利益や経費を上乗せして売るのが商売の本質なのですから。
この考えのもと、家づくりを商売と考えているのが、住宅屋と呼ばれている業者(会社)なのです。
・技術者系の会社経営者は元が職人。こうすれば儲かるなどの知恵は余り持ち合わせていない人が多いようです。
若いときから技術を習得するのに全てを費やしており、商売人としての知識を持っている人は少ないようです。
技術系の経営者の多くは元大工さんであり、棟梁さんです。そのため経営者も自分でできる仕事は自分でやる。その分、住宅屋系より利益、経費は少なくて済んでいます。
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２．住宅の問題点
住宅の問題点として、価格が高い、二重価格が存在する、寿命が短い、住み心地が悪い、結露する、本当の価格･価値が分からない、価格の割には安っぽい、技術レベルが低い、請負業者(会社)が信用できない、などいろんなことが存在します。
そのなかでも最も問題になるのが、本当の価格がわからないと言うことではないでしょうか。
建て主が実際に知りたいのは、我が家に使われる資材の価格や手間賃はいくらなのかでしょう。住宅会社の見積もりでは分かりません。
建て主が知りたいのは粗利益を上乗せした価格でなく、仕入れ価格や手間賃なのです。
なぜ、粗利益を上乗せした見積書を作るかというと、サービスや値引き競争ができる、仕様変更による価格差などの質問に対して納得してもらうだけの能力がない、などが挙げられます。
これは業者にとって都合のよい見積りで、建て主にとっては実に不親切な見積りと言うことです。
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３．請負業者側の問題点
請負業者も、初め高値で表示し、受注する戦略として何百万円も値引し、建て主に得をしたと思わせ、実は30％もの利益を残すなどの手法は止めにして、
そろそろ仕入れ価格をオープンにし、労働の対価･報酬を明確にする必要があるのではないでしょうか。
家の本当の価格、価値を分からせず家づくりを行うから、使用材料、工事が不透明なことより不信感が生まれてくる。
このような家づくりで最も大きい問題が生じるのを防ぐには、仕入原価は原価とし、労働の対価、報酬を明確にする必要があるのではないでしょうか。
住宅価格を基本に、住み心地、性能、工法、使用材、設備を考慮すれば、より性能の良い、いい家を、より低コストで提供できると思われます。
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４．見積書
坪単価×坪数や本体価格一式の見積書では内訳が分かりません。車や家電のように商品として見えるものは原価+経費(利益)で、この車200万円というように価格が決められます。
しかし家のように本来姿かたちの見えないもの(建売は別)の価格を決めるには、どの資材をどれだけ使い、手間賃がどれだけ必要かを積み上げていくしかありません。
坪単価、本体価格の見積りはドンブリ勘定、いい加減な代物です。
建設費は坪単価や一式見積りでなく、資材１本から手間賃、利益に至るまで積み上げていった見積書を作ったほうが、建て主も請負業者も気持ちよく仕事ができるのではないでしょうか。
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建て主に適した工務店・ハウスメーカーを選ばなければ、いい家づくりはできません。
建て主と工務店・ハウスメーカーとの間で生じるトラブルも、互いの価値観の違いによる所が大きいようです。
ＮＰＯ法人いい家ネットでは、相談者の家づくりへの思いをヒアリングして、どのような工務店・ハウスメーカーがその相談者に適しているかアドバイスしています。
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住宅会社も様々、工務店も様々。
住宅会社にも、紹介客を求めるところと、求めないところがある。
建て主に不利益を与えても何にも感じない業者は紹介客を求める。
建て主を思う業者は、紹介などしてくれなくてよいと発言する。
理由を知りたい方は、ＮＰＯ法人いい家ネットのセミナーでお尋ねください。
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住宅会社も様々、工務店も様々。
住宅屋工務店と技術職工務店。
建て主に知り合いの方を紹介してくれるように頼む工務店はどちらでしょう。
紹介してくれるなと発言する工務店はどちらでしょう。
ＮＰＯ法人いい家ネットのセミナーに参加すれば、紹介してくれるなと発言する工務店の真意が分かります。
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住宅会社も様々、工務店も様々。
法を守ることを当然とする工務店もあれば、守らなくて平気な顔の工務店もある。
建て主が少し注意して工務店の行動を観察すれば、目の前居にいる工務店が上記のどちらのタイプかは判断できる。
誰でも法を守る工務店に家を建ててもらいたいですよね。
そうであれば、ＮＰＯ法人いい家ネットのセミナーに参加しましょう。セミナーで、法を守る工務店か守らない工務店かを一目で分かるだけの知識を獲得できます。
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住宅会社も様々、工務店も様々。
工事費の上前をピンハネする工務店もあれば、工事費の使途を明確にして少しでもいい家を作ろうとする工務店もある。
後者の工務店を見つけるのは難しいですが、前者の工務店を見分けるのは簡単です。
ＮＰＯ法人いい家ネットのセミナーに参加して１０分話を訊くだけで、工事費の上前をピンハネする工務店かどうかを見分けられるようになります。
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住宅会社も様々、工務店も様々。
全ての工務店・住宅会社・ハウスメーカーが信頼できるわけではない。
建て主を被害者にして当然だとするとんでもない業者も存在する。
それら悪質な業者は、自分達は悪質ですよと言う信号を発している。
業者と請負契約を結ぶ前に、ＮＰＯ法人いい家ネットのセミナーに参加して、悪質な業者か発している信号をキャッチできるだけの知識を獲得しましょう。
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ＮＰＯ法人いい家ネットの案内です。
ＮＰＯ法人いい家ネットは一切の営利活動はしていません。
毎（土）（日）（祝）に開催するセミナーへの参加も、家づくりに関するあらゆる相談も全て無料。
よって、名前も尋ねることもありません。気軽にご参加ください。
セミナーは都合により休止する場合もありますので、事前に開催確認をお願いします。（連絡先 ０９０ ４５００ １９３４）
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ＮＰＯ法人いい家ネットは徳島県徳島市で活動しています。
愛知県から参加されるとしても片道５時間。朝８時出発なら徳島市到着は１３時頃。セミナーは10:30〜と14:00〜の２回。午後の部のセミナーには参加できますでしょう。
あなたが愛知県よりも徳島に近いところにお住まいなら、ぜひともセミナーに参加しましょう。
・手抜き、ごまかし工事のない、いい家を建てたいならセミナーに参加しよう。努力は報われる。
・いい家を安く建てたいならセミナーに参加しよう。努力は報われる。
・信頼できる良い工務店で家を建てたいならセミナーに参加しよう。努力は報われる。
・同じ家、どこよりも安く建てたいならセミナーに参加しよう。努力は報われる。
・適正価格・適正工事費を知りたいならセミナーに参加しよう。努力は報われる。
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