住宅展示場の見かたがわかったところで、展示場そのもののお話し。
住宅展示場・モデルハウスは、家を売る目的でなく、夢を売る目的で造られている。
４０坪のモデルハウスを見て、６０坪、７０坪の家を注文する人はいない。
７０坪、８０坪のモデルハウスを見て、勘違いし４０坪の家を注文する人はいる。
坪当り４０万円のモデルハウスを見て、坪当り８０万円の家を注文する人はいない。
坪当り８０万円のモデルハウスを見て、坪当り５０万円の家を注文する人はいる。
住宅展示場・モデルハウスは、家の現実を見せるところでなく、夢を売るところ。
「これと同じ家はできなくとも、これに近い家はできるのだわ」と勘違いさせるところ。
住宅展示場・モデルハウスは、見せる家であって、生活する家ではないということです。
先に説明したごとく、住宅展示場・モデルハウスは、最適な情報収集の場。有効に利用させていただきましょう。
でも得られる情報は、一方通行の片寄ったものばかり。表の情報ばかり。
情報は、表と裏、双方を集めなければ役に立たない。
表の情報だけでなく、裏の情報も提供してくれるのは、一切の営利事業を営んでいない、ＮＰＯ法人いい家ネットだけ。
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住宅展示場・モデルハウスを見て何か分かりましたか？
あなたに分かるのは、住宅展示場・モデルハウスの間取り、外観、内装、使用されている住宅設備機器、設置されている家具、などだけ。
ＮＰＯ法人いい家ネットは、住宅展示場・モデルハウスの見方、セミナーで詳しくお伝えしています。
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住宅展示場・モデルハウスの間取りを見て何か役に立ちましたか。
あなたが住宅展示場・モデルハウスと同じ間取りの家を建てるのなら役に立つ。そうでなければ役に立たない。
あなたは住宅展示場・モデルハウスと同じ間取りの家を建てるのですか？ そうでなければ、住宅展示場・モデルハウスの見方、間違っている。
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住宅展示場・モデルハウスの外観を見て何か役に立ちましたか。
好みの外観だったとしても、あなたが建てたい家のプランでその外観を採用できるとは限らない。
豪華なタイル張りの高級感のある外観だったとしましょう。あなたの家にその豪華なタイル張りの外装材を使えるだけの予算はありますか？
なければ、そんな豪華な外観を見ても何の役にも立たないですね。
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住宅展示場・モデルハウスの内装を見て何か役に立ちましたか。
あなたが住宅展示場・モデルハウスと同じ内装の家を建てるのですか。そうでないなら、「わあ、素敵ね」と感じても役に立たない。
あなたは住宅展示場・モデルハウスに置かれている調度と内装の双方を見て「素敵！」と感じたのです。生活しない部屋を見て感動したのです。あなたが建てるのは生活する家。
住宅展示場・モデルハウスは、好みの色の組み合わせを見つけるところ。
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住宅展示場・モデルハウスに使用されている住宅設備機器を見て何か役に立ちましたか。
設備機器を見たければ、設備メーカーのショールームに行けばよい。最新の設備機器が数多く見学できる。
住宅展示場・モデルハウスに来て、「このシステムキッチン、このユニットバスがいいねえ」と感想を言い合っている見学者を見ると、馬鹿ではないかと思います。
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工務店・ハウスメーカー営業マンも、「いい設備でしょう。これが当社標準仕様です」と設備を売っている。他社より優れた家そのものを売り込みの対象にできないと言う証です。
なかには、「いい日当たりでしょう」「明るいでしょう」などと、何の参考にもならない馬鹿なトークをしている営業マンもいる。
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「広くて快適な玄関だ」と感動する見学者には、
「あなたは住宅展示場・モデルハウスと同じ広さの玄関・玄関ホールをプランに取り入れられる人ですか？」と問いましょう。
プランに取り入れられないのなら、住宅展示場・モデルハウスに感動しても何の役にも立たない。住宅展示場・モデルハウスの見方を間違えている。
「素敵な家具だ」と感動する見学者には、
「あなたは住宅展示場・モデルハウスに何を見に行ったのでしょう。家具を見に行ったのですか？ 家を見に行ったのではないのですか」と問いましょう。
「素敵な設備だ。システムキッチンの使い勝手がよさそう。ユニットバスも広くていいよね」と感動する見学者には、
「あなたは住宅展示場・モデルハウスに何を見に行ったのでしょう。設備を見に行ったのですか？ 家を見に行ったのではないのですか」と問いましょう。
彼らは全員、住宅展示場・モデルハウスの見方、間違っている。
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住宅展示場・モデルハウスは情報収集の場であって家を見るところではない。これは現場見学会・完成見学会でも同じです。
住宅展示場・モデルハウスの見方、更に詳しく知りたい方は、ＮＰＯ法人いい家ネットが開催するセミナーが最適です。
ＮＰＯ法人いい家ネットは一切の営利活動はしていません。
毎（土）（日）（祝）に開催するセミナーへの参加も、家づくりに関するあらゆる相談も全て無料。
よって、名前も尋ねることもありません。気軽にご参加ください。
セミナーは都合により休止する場合もありますので、事前に開催確認をお願いします。（連絡先 ０９０ ４５００ １９３４）
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ＮＰＯ法人いい家ネットは徳島県徳島市で活動しています。
愛知県から参加されるとしても片道５時間。朝８時出発なら徳島市到着は１３時頃。セミナーは10:30〜と14:00〜の２回。午後の部のセミナーには参加できますでしょう。
あなたが愛知県よりも徳島に近いところにお住まいなら、ぜひともセミナーに参加しましょう。
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